近日，天凯东南绿色建筑技术（河南）有限公司（以下简称“天凯东南”）领导团队率代表团赴中亚地区开展为期数天的市场考察与商务对接活动。此次行程重点聚焦哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚核心市场，围绕钢结构行业发展趋势、基础设施项目需求、市场环境及潜在合作机会展开深入调研，为公司进一步拓展中亚业务、深化“一带一路”沿线市场合作奠定坚实基础。

把握中亚市场发展新机遇

作为“一带一路”沿线的重要区域，中亚近年来基础设施建设持续推进，城市化进程不断加快，能源、交通、工业园区及公共建筑等领域投资需求持续释放，为钢结构及新型建筑材料行业带来了广阔的发展空间。

相关行业数据显示，2024年中亚五国金属建材市场规模接近48亿美元，预计2025年至2030年将保持约6.2%的复合年增长率。随着区域建筑标准不断提升，高强度、耐腐蚀、绿色环保及装配式钢结构产品的市场需求日益增长，为具备制造能力、技术实力和国际项目服务经验的中国钢结构企业提供了新的发展机遇。

此次中亚市场考察，是天凯东南深入了解区域市场需求、把握海外发展机遇以及推进企业国际化战略的重要举措。

深入市场一线，了解客户真实需求

考察期间，天凯东南领导代表团先后走访了哈萨克斯坦阿拉木图工业园、乌兹别克斯坦塔什干建材市场等重点区域，并实地了解当地具有代表性的基础设施及建筑项目。

通过现场调研，代表团进一步了解了钢结构产品在当地工业厂房、公共建筑、能源设施及基础设施项目中的实际应用情况，并重点考察了当地钢结构技术标准、产品需求特点、供应链体系及市场竞争环境。

在与当地投资行业协会、建材行业商会以及主要建筑承包商的交流过程中，双方围绕区域基础设施发展政策、钢结构市场需求、产品技术标准、供应链合作及未来项目合作模式等议题进行了深入探讨。

交流中，天凯东南代表详细介绍了公司在金属结构制造、新型建筑材料研发、装配式钢结构技术等领域的综合实力，以及在绿色建筑、节能建筑材料和智能制造方面取得的技术成果。

同时，公司全流程质量控制体系、钢结构生产制造能力以及国际工程项目服务能力也得到了当地合作伙伴的积极关注，为双方后续开展更深入的业务合作创造了良好条件。

探索多元化合作模式

针对中亚市场对高强度、耐腐蚀、绿色环保型钢结构产品不断增长的需求，天凯东南考察团队结合公司的生产能力、技术储备及项目服务经验，与当地企业就产品适配、技术标准衔接、生产协同及项目合作等方面进行了深入交流。

双方认为，通过充分发挥天凯东南在钢结构设计、生产制造及技术服务方面的成熟经验，并结合当地企业在市场资源、项目渠道及区域服务方面的优势，可以积极探索“技术支持+产能协同+项目合作”等多元化合作模式。

未来，双方可围绕区域交通基础设施升级、工业园区建设、能源设施配套、工业厂房及大型公共建筑等项目展开合作，实现优势互补、资源共享和互利共赢。

完善中亚市场布局

除市场需求和项目合作外，天凯东南领导团队还重点调研了中亚地区的政策环境、物流运输体系、进出口条件以及企业合规运营要求，为公司制定更加精准的中亚市场发展战略提供参考。

作为一家集研发、生产制造和工程服务于一体的绿色建筑技术企业，天凯东南具备金属结构制造、钢材加工、新型建筑材料研发以及货物进出口等综合业务能力，可为不同国家和地区的客户提供钢结构产品及相关建筑解决方案。

通过此次考察，公司进一步明确了在中亚市场的发展方向。未来将重点关注装配式钢结构建筑、工业钢结构、节能建筑材料等细分领域，并根据市场发展需求逐步完善本地化销售、技术支持及项目服务体系，提高公司在中亚地区的综合服务能力。

开启国际化发展新蓝图

天凯东南领导团队表示，中亚市场是公司国际化业务布局的重要战略区域之一。此次实地考察不仅进一步加深了公司对当地市场、行业环境及客户需求的了解，也为天凯东南与中亚地区企业建立长期稳定的合作关系搭建了重要桥梁。

未来，天凯东南将继续把技术创新、智能制造和绿色建筑作为企业发展的重要方向，充分发挥公司在钢结构制造、新型建筑材料及工程服务方面的综合优势，积极整合上下游产业资源，持续深化与中亚地区企业及合作伙伴的交流合作。

依托“一带一路”沿线市场的发展机遇，天凯东南将进一步推动高品质钢结构产品和建筑解决方案进入中亚市场，积极参与当地工业设施、基础设施及公共建筑项目建设。

在服务中亚地区经济建设和基础设施发展的同时，公司也将不断提升自身国际化经营能力和品牌影响力，携手更多海外合作伙伴，共同开创钢结构建筑领域合作发展的新未来。